住生活FP®（住生活ファイナンシャルプランナー）とは
自社の資金計画だけで終わっていませんか？
お客様の不安を全て取り除く事が出来ていますか？
●お金の話をしっかりと出来る工務店に
住生活FP®は第三者的な立場から、また専門家の見地から、お客様の借入可能額や支払希望額から予算を算出し提案をし、またこの予算算出についても
銀行や外部FPのみを頼りにせず、予算算出を行います。お客様の家づくりの窓口を自社で1本化することを可能にし、さらにお客様の将来を見据えた予算算出を行います。
営業マンとして、の対応ではなく真摯にお客様の家造りのパートナーとしてお客様にとっての最善を見出しましょう。
●提案予算と支払額に根拠という安心を
お客様に提案した予算と支払額に対して、十分な根拠を伝えられるかどうかが重要なポイントになってきます。
お客様の希望予算と根拠のある予算は決して同じとは限りません。
十分な根拠とはお客様の現在から将来に至るまでの収支を算出・予測することで見えてくるのです。
●「営業マン」にならないで！工務店だからこそできる住まいの提案と＋αの価値を
人生の4大支出のうちの一つである住宅支出。
そのタイミングでお客様の将来の暮らしを「見える化」し、先々のライフイベントと家を建ててから掛るコストまでを提案する事で不安を取り除き、
より強い信頼関係を築くことが出来ます。
この信頼関係を得て初めてお客さまの「家造りプロジェクト」に関わっていけるのです。
住生活FPを取得すると・・・これだけの効果が期待できます
●見学会や勉強会などに来られたお客様のご相談を的確に傾聴できるようになります。
●住宅知識のないスタッフでも適切な説明が可能になります。
●多くのお客様のご心配、ご相談に答えを見出す事ができるようになります。
●お客様の予算をしっかりと把握し次のステップに進めていけるためお客様の時間を無駄にしません。
●お客様のご要望への判断が適切に出来るようになります。
●お客様との強い信頼関係を築けるよう常に学びを得ることが出来ます。
人生の4大支出のうちの一つである住宅支出。
そのタイミングでお客様の将来の暮らしを「見える化」し、先々のライフイベントと家を建ててから掛るコストまでを提案する事で不安を取り除き、
より強い信頼関係を築くことが出来ます。
この信頼関係が他社との差別化となり、お客様から「家づくりのパートナー」としてお選び頂ける工務店、人財となるのです。
「家計の設計図」を学ぶことでお客様のご要望が明確に
見学会や勉強会に来て頂いたお客様からのご相談を頂けているでしょうか？
お客様は家づくりに関心をもって来場しているので、お客様の関心や不安、疑問に答えることが出来れば信頼に繋がるはずです。
家づくりに必要なもの、お客様が一番気にかけて不安に思っているのは「お金」の事です。
「家計の設計図」の重要性をお客様に理解してもらい、「家計の設計図」の作成をご提案しお客様の将来を見据えた家造りにしていきましょう。
また、社内で「家計の設計図」の趣旨をしっかりと共有する事が出来れば、スタッフ、社員が一丸となりお客様へのサービス、対応の品質も上げていくことが可能になるのです。
「家計の設計図」でお客様の不安を取り除き、強い信頼関係を構築！
工務店が行う資金計画で、お客様からどれだけの情報提供をして頂けるでしょうか。
希望の予算や支払額はわかったとしても、お客様から自己資金や積立金など、その他すべての収支を提示して頂くことを、工務店から要求することは難しいのが現状です。
住生活FPとして「家計の設計図」を利用すると、お客様に分かりやすく正しく説明を行う事ができ、お客様も必要な情報をお話し易くなります。
お客様の計画を把握し、意向をくみ取りながら、工務店側でもお客様の予算をしっかりと検証する事が可能となります。
従来のFPが行うライフプランでは組み込まれない、住生活FPならではの家を建ててから掛るコスト（光熱費や修繕費）までを取り込むことは、工務店として新しい価値です。
お客様の不安や疑問を取り除き、将来を見据えたしっかりとした予算の提案を行いお客様とのより強い信頼関係を築いていきましょう。
住生活FP®しっかりと研修いたします。
しっかりと研修致しますのでより専門的なアドバイスを行えるようになります。
住生活FP®に認定されると、認定証が発行されます。お客様の安心・安全を守るスペシャリストの証です。
ご携帯の上、お客様へご提示ください。
住生活FP®へのお問合せはこちらから。
